A projekt célja
Az elérhető profit optimalizálása érdekében fontos, hogy a látogatói hálózat mérete és a látogatási stratégia a különböző szakcsoportokra és földrajzi területekre vonatkozóan megfelelően kerüljön kialakításra. A „Promóció-érzékenység és területallokáció” témában készített elemzéseink, becsléseink segítenek abban, hogy a látogatói hálózatok kialakítása a legjobb hatékonysággal történjen, illetve a befektetés megtérülése maximális legyen.
Módszertan
A rendelkezésünkre álló adatok (forgalmi és látogatási adatok) tisztítását, ellenőrzését és elő-elemzését a leíró statisztika módszereivel (átlag, szórás, módusz, medián, trend, stb.) végezzük el. Alkalmazunk továbbá különböző csoportképző módszereket, valamint determinisztikus idősor-elemzést, melyek segítségével lehetővé válik a piac dinamikájának leírása, a hiányzó adatok kezelése. Különböző, nem-lineáris statisztikai módszereket alkalmazunk a befektetések és az értékesítési teljesítmény közötti kapcsolat vizsgálatára.
Eredmények
Az elemzések eredményeképpen a következő információkhoz jutunk:
- A termék promóció érzékenysége
- A látogatói hálózat optimális méretének és stratégiájának kialakítása (FTE, frekvencia és lefedettség)
- Minél jobb hatékonyságú területi eloszlás kialakítása
Érdemes, nem érdemes
Érdemes
- Az adatbázis elemzőjét bevonni a projektbe, hiszen az ő munkája adja a vizsgálat alapját.
- A sales force és marketing menedzsereknek rendszeresen workshopokat tartani, hogy értesüljenek az eredményekről, továbbá képesek legyenek a kapott információkat megfelelően felhasználni.
|
|
Nem érdemes
- A projekt ideje alatt az „értékelés” szót használni: az elemzés nem a látogatók tevékenységének értékelésére koncentrál.
- A területi vezetőket és orvoslátogatókat „idő előtt” – azaz az eredmények megszületése előtt – a projektbe bevonni.
|
Miben vagyunk mi mások?
- Adatbányászati tapasztalataink teszik lehetővé nagyszámú és nagyméretű adatbázisok kezelését, mint például a historikus napi látogatási adatok, vagy, a disztribúció különböző szintjén mért, havi vagy akár napi forgalmi adatok elemzése.
- Módszereinket sikeresen alkalmaztuk több országban, ahol az adatok minősége is különböző volt (Magyarország, Lengyelország, Oroszország)
- Az elemzéseink során alkalmazott többszempontú megközelítés nagymértékben segíti a döntéshozás folyamatát.
|
